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나의카테고리 : 《중국에서의 협상술 36계》
제 29 계 : 가짜 꽃으로 나무를 장식해라(樹上開花 수상개화)
해 설 : 적으로 하여금 당신이 아주 강력하다고 믿도록 오도하기 위해 과장해라
수 나라 양제는 중국 경제를 강화 시키기 위해 대운하를 건설했다. 더 나아가 그는 외국 사절단들에게 식사 비용을 받지 말고 대신에 " 중국은 부자이기 때문에 식사 비용을 낼 필요가 없습니다,"라고 말하도록 식당들에게 명령했다. 겨울에는 수도 낙양거리의 귤나무들을 비단 꽃으로 장식하도록 했다. 그러나 외국 사절들은 낙양을 떠날 때, 농촌의 열악한 현실을 보게 되고 비단 꽃은 그저 보여 주기 위한 것이란 것을 깨닫게 되었다.
여행객들이 중국에 도착하게 되면 때때로 유치원 어린이들이 깃발을 흔들고 환영의 노래를 부르면서 환영하는 경우가 있다.
외국 투자자가 오게 되면, 공장 방문을 하게 되고 잘 조직된 생산 팀, 그리고 그 공장에 대한 정부의 적극적인 협조 등을 보여 주게 된다. (가끔 지방 정부 관계자가 그 기업을 칭찬하고 외국인이 투자하게 되면 가능한 많은 특혜 조치를 해 주겠다는 내용도 포함된다)
중국인들은 손님들에게 멋진 쇼를 보여 주는데 전문가이다.
국가 원수가 방문하게 되면 환영군중이 동원되고 거리도 깨끗하게 청소를 한다. 당연히 인상이 깊을 수 밖에 없다.
외국 다국적 기업의 회장이 방문하게 되면, 공항에서의 VIP 대접에서부터 시작해서 벤츠를 대절하고 경찰이 에스코트해서 붉은 카펫과 아주 이국적이고 값 비싼 중국 예술품들로 장식 된 인민 대회당으로 모셔지게 되는 대접을 받는다. 그러나 이것은 그가 이제 투자하고자 하는 공장의 근로자들을 관리하는 현실과는 완전히 동 떨어진 것이다. 다음은 어느 외국 회사의 중국 대표가 한 말이다:
"가장 말려야 할 일은 회사의 CEO가 특정 의제 없이 중국을 방문해서, 감동한 나머지 함부로 약속을 하고, 현지 대표로 하여금 그 세부 내용을 협상하도록 하고 떠나는 것이다"
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