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나의카테고리 : 《중국에서의 협상술 36계》
제 34 계 " 적진에 들어 가 적의 신임을 얻기 위해 자기 자신에게 고통을 주다(苦肉計 고육계)
해 설 : 적의 신뢰를 얻기 위해 손해를 감수하라 적의 신임을 얻기 위해 자신에게 상처를 입혀라
춘추 시대, 정 나라 왕은 적대 관계에 있는 호 나라 왕의 적개심을 완화시키기 위해 그의 사랑하는 딸을 그에게 시집보냈다. 호 나라에 대한 친선의 표시로 그는 호 나라를 공격하자고 주장하던 신하의 목을 베었다. 이 모든 것을 지켜본 호 나라 왕은 정 나라와의 국경은 안전하다고 생각하게 되었다. 그 시점에, 정 나라는 호 나라를 기습해 점령해 버리고 말았다.
진시황을 살해 하려 했던 자객은 황제를 직접 알현하는 기회를 얻기 위하여 그의 가장 친한 친구(진시황의 수배자 명단에 포함된 인물이었다)의 목을 베었다.
외국 투자자들은 중국 측이 베푸는 연회, 지방 명승지 관광, 그리고 선물 등, 중국 측이 돈 쓰는 것을 보고는 감명을 받는 경우가 자주 있다. 그래서, "당연히 우리는 우리의 중국 파트너를 믿는다,,, 그들이 모든 비용을 부담했다," 라고 순진한 외국 투자자는 말한다. 그러나 조심해야 한다!
중국으로 돌아 오는 많은 화교들은 처음에 아무 보상도 요구하지 않은 채 선물만 갖고 온다. 그들은 외국에서 번 돈을 아버지나 할아버지가 살았던 동네에 학교나 도로, 병원을 짓는데 기부한다.
표면상으로 보면, 이러한 행동은 친선과 자비에 의한 것으로 보이지만 사실 이것은 전략적 행동이다. 화교들은 자기 조상들의 고향에다가 기부함으로써, 현재 실권을 잡고 있는 관리들과 좋은 관계를 맺을 수 있을 뿐 아니라, 나중에 올 투자 프로젝트를 지원해 줘야겠다는 미묘한 의무감을 관리들에게 심어 주게 된다.
이렇게 함으로써, 기부나 선물로 나간 돈은 나중에 프로젝트를 추진하게 될 때 다시 돌아 오게 된다.
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