세계경제가 아주 빠르게 변하고있는 지금 아직도 과거에 얽매여 그 흐름을 따라가지 못하면 그동안 쌓은 성과가 하루 아침에 무너지게 된다. 시대는 변하고있고 사람들의 생각도 부단히 변하고있다. 변화되고있는 그 자체는 바로 발전하고있다는것이다.    정보를 손에 쥐고 정보를 옮기고 정보를 파는 디지털세상이 왔다. 많은 자영기업들이 문을 닫을수 있고 국제에서 대성세를 이루던 브랜드기업도 규모를 줄이고있으며 전통업체가 타격을 받는 시대이다. 바로 이럴 때일수록 기업들을 대체하는 현시대기업은 무엇인가를 똑똑히 깨달아야 한다. 형세가 나쁠 때가 오히려 기회를 잡을수 있는 좋은 시기라고 인식하고 변화하는 과정을 즐겁게 받아들이고 그 변화속에서 자기가 설 자리를 찾아야 한다.    성공을 하려면 다른 사람들이 모를 때 알아야 하고 다른 사람들이 리해하지 못할 때 무엇을 해야 하는지를 터득해야 하며 다른 사람들이 알았을 때엔 부유해지고 다른 사람들이 리해가 되였을 때엔 성공을 하는 경력을 겪어야 한다. 기회가 보이지 않던데로부터 점차 안개가 걷혀지는 경력을 겪고나면 자신이 어떻게 해야 한다는 진리를 알수 있다.    개인이든 영리성기업이든 아니면 비영리성단체든 할것없이 경영지식이 필요할 뿐만아니라 또한 아이들로부터 로인에 이르기까지 재무경영을 알게 되면 삶이 피곤하지 않게 된다.    오늘 이 자리까지 드높은 열정으로 제가 분투할수 있게 독려해주신 모든분들께, 그리고 이 책을 마지막까지 읽어주신 모든 독자 여러분들께 감사의 인사를 올린다.                                                            방순애                                                        2016년1월8일       ( 이 책의 일부분을  2023년1월21일부터 11월12일까지 올렸습니다. 여러분들에게 자그마한 계발이라도 있었으면 좋겠습니다.)

    알렉싼테르대왕①의 아버지 필립왕은 “한마리의 사슴이 거느리는 사자들의 군대보다 한마리의 사자가 거느리는 사슴들의 군대가 더 위협적이다”라고 말했다.  《CEO도 반하는 평사원의 리더》에서 “장군 한명이 무능하면 천명의 군사가 죽는다”는 말이 있다. 리더가 누구냐에 따라 조직이 살기도 하고 죽기도 한다. 그만큼 리더와 리더십은 중요하다. 그러나 가장 강한 조직은 한 사람의 리더가 아닌 조직원 모두들 사자처럼 강인한 리더의 역할을 수행할수 있도록 키워가는 조직이다.    강인한 리더의 역활이 뛰여날 때, 기업문화가 온건하고 직원들에 대한 교육이 따라갈 때, 직원들에게 차려지는 봉급이 높고 훌륭한 써비스가 이루어졌을 때, 리익만 추구하지 않고 착한 사람, 착한 기업으로 사회에 남아있을 때, 직원들이 기업을 위해 한마음으로 일체를 바칠 때, 리더의 생각이 야비하지 않고 거칠지 않을 때, 리더가 잘못된 방향을 제때에 바로 잡을 때, 직원들 모두가 하는 일이 즐겁다고 생각할 때, 그리고 리더가 늘 도전의식을 가질 때야만이 그 조직은 강한 조직이다. 1.   알렉싼테르대왕(기원전 356.7-- 323.6): 죽 알렉싼테르 3세로서 마케도니아제국의 황제이다. 그는 고대 마케도니아의 수도에서 태여났는데 세계고대사에서 저명한 군사가와 정치가로 불리운다. 그는 유럽력사에서 가장 위대한 군사통수(알렉싼테르대왕, 한니발 바르카, 카이사르대제, 나뽈레옹 등)중에서도 으뜸으로 손꼽힌다. 일찌기 그리스의 저명한 학자인 아리스토텔레스를 스승으로 삼았는데 뛰여난 재능과 원대한 계략으로 그리스를 통일하고 중동지구를 휩쓸었으며 이집트를 점령하고 간지스강류역으로 진군하여 세계4대문명국가중의 새 나라를 통일하였다.  

   미래지향적태도의 중요성에 대해 보면 리더는 어느 시점부터 자신이 공상가로 되여야 한다고 한다. 리더는 비전이 중요하면 이것이 자신의 비전인만큼 자신이 그 비전을 창조해야 한다고 생각하지만 부하직원들이 정말 듣고싶어하는것은 단순히 리더의 비전이 아니라 자신들의 포부에 대한것이다. 그들은 자신의 꿈이 어떻게 실현되고 희망이 어떻게 이루어질것인가에 대해 듣고싶어한다. 가장 훌륭한 리더는 자신의 가장 중요한 업무가 공유된 비전을 수집하는것인지 자신만의 고유한 세계관을 널리 퍼뜨리는것이 아님을 잘 알고있다. 리더는 미래에 대한 장기적인 비전이 직원들에게 어떤 도움이 되고 그들의 구체적인 욕구를 어떻게 만족시켜줄것인지를 보여줘야 한다.      1.진심으로 다른 사람들의 말에 귀를 기울인다.    리더가 반드시 강화해야 할 재능이 있다면 사람들에게 중요한것이 무엇인지 귀를 기울이고 그들의 충고를 받아들이는것이다. 리더는 사람들의 감정에 목소리를 부여해야 한다. 리더는 집단의 열망에 잘 리해를 하고 자신이 이끌어야 할 사람들 사이에서 호응도가 높은 의견을 도출하려고 노력해야 한다. 리더는 조용한 속삭임도 놓지지 않으려고 주의깊게 귀를 기울이며 미세한 단서에도 주의를 돌려야 한다. 리더는 사람들이 원하는것, 가치가 있다고 여기는것, 꿈꾸는것을 리해해야 한다. 보이지 않는 곳에서 일하는 사람들과도 그들의 기분과 의사소통방식을 비롯한 차이를 섬세하게 알아차려야 한다. 돈보다 훨씬 더 큰 동기를  파악하고 그들의 관심사와 가치관을 가시적으로 결부시켜 공통한 목표를 수립하고 또 그것을 이룩하기 위해 노력해야 한다.        2.리더는 혁신가로 되여야 한다.    리더는 새로운것이 무엇인지, 다음은 무엇인지, 더 나은것은 무엇인지에 대하여 항상 의문을 제기해야 한다. 성장하고 개선할 기회를 모색할 때 가장 핵심적인 아이디어는 자신의것이 아니거나 조직외부에 있을 때가 많다. 혁신적인 아이디어는 생각지 못했던 곳에서 나온다. 그래서 최고의 리더는 혁신적인 아이디어가 숨은 곳을 찾아 주위를 샅샅히 살펴보아야 한다. 성공한 리더에게는 내적통찰력뿐만아니라 외적통찰력도 필요하다.      3.지금은 무엇이 달라졌는지를 눈여겨 보아야 한다.    목표를 향해 도전함에 있어서 국가정책들, 지역규범들에 대해 회사에 유익한것이 무엇인지, 또 그 역활이 얼마만큼 큰지를 분석해보아야 한다.    정책과 회사를 재검토할때 각각의 항목에 질문하면서 “유지할것인지“, “변화시킬것인지”를 결정한다. 쓸모없는 규칙들과 필요없는 절차들을 없애고 필요한 개선사항을 제때에 발견한다.    4.새로운 아이디어를 향한 노력을 늦추지 말고 혁신을 유도해내야 한다.    새로운 아이디어를 모으는 일을 업무의 최우선으로 삼고 세상을 향해 눈과 귀를 열어두는 습관을 길러야 한다. 사람들이 얼핏 말하는 의견도 헛되이 듣지 말고 다양한 방법들가운데서 알맹이를 골라내야 한다. 새로운 아이디어를 언제 어디에서 얻을수 있는지를 아무도 모르는 일이기에 어디에 있든 시종 안테나(天线)를 바싹세워 기회를 모색함에 있어서 주도권을 잡아야 한다.

   우리에게는 미래에 대한 꿈과 포부가 있다. 오늘보다 나은 래일을 위해 리더는 자신의 눈에 보이는것이 다른 사람에게도 보이는지 거듭 확인해야 한다. 비전을 공유할 때 더욱 많은 사람들을 참여시키고 의욕을 불러일으켜야만 도전에서 큰 승리를 거둘수 있다.    그러자면 가능성을 상상해야 한다. 리더는 몽상가이며 리상주의자이다. 리더는 가능성을 만들어내는 사람들이다. 모든 기업은 크고작은 상상에서 시작된다. 현재에는 단순히 상상에 지나지 않는것이 미래의 언젠가는 실현될수 있다는 믿음에서 시작하여야만 어려운 시기를 이겨낼수 있고 가능성을 생동감이 넘치는 비전으로 바꾸어 사람들과 공유된 가치로 바꿀수 있다.    미래에 대한 비전은 상상의 주제를 현실로 이어가는 설계가 필요하다. 리더가 전달하려는 중심주제는 무엇인지? 그리고 가능성을 상상하고 삶의 중심주제를 발견하는 방법을 알아내여야 한다. 그것은 다름아닌 자기반성에 힘써야 이룩해진다. 우리는 과거를 되돌아보고 현재를 충실히 하고 미래을 예견하는 동시에 자신의 주제를 확실히 하는데 힘써야 한다. 과거를 뒤돌아 본다.    목표를 세울 때에는 과거를 뒤돌아볼 필요가 있다. 실제로 뒤를 돌아보면 앞만 볼 때보다 훨씬 더 멀리 볼수 있게 된다.    한 집단의 과거의 사건들을 먼저 라렬하고 다른 한 집단의 미래의 사건들을  라렬한다. 그런 다음 두 집단의 사고에서 시간의 범위를 비교해본다. 모든 리더는 반성하는 일, 뒤돌아 보는 일에서 출발한다. 이제 과거는 뒤돌아보며 미래을 향한 접근법은 과거지향적이라 한다. 과거를 먼저 살펴보기에 우리가 내다볼수 있고 미래의 목적은 연장된다. 풍부한 과거의 경험을 상기할 때 미래를 풍요롭게 상상할수 있으며 구체적인 요소들을 부여할수 있다. 그러므로 먼 미래의 가능성을 그려보고 미래을 예측하는 능력을 강화하려면 먼저 과거를 되돌아봐야 한다.     2.  현재에 충실한다    우리는 왕왕 현재의 잠재력을 보지 못하고 눈앞에 놓여있는 기회도 그냥 스쳐버릴 때가 있다. 미래에 대한 비전을 가지려면 큰 그림을 볼수 있어야 한다. 앞으로 나아갈 방향과 변화들은 과거와 현재에 이미 세워져있다. 진정한 리더는 나무뒤에 무엇이 숨겨져 있는지를 들여다보고 미래를 게임으로 생각해야 한다. 또한 모든 조직들이 서로 어떻게 맞춰지는지 알아내야 한다. 그들은 매일 쌓여가는 정보들을 샅샅이 살피며 많은 자료들이 서로 어떤 관련이 있는지를 주목한다. 미래를 설계하는 일은 주변에서 일어나는 아주 작은 일들에 주의를 기울이고 미래가 가르키는 대표적인것을 인식해야 한다.     3. 미래를 예견한다    매일 쏟아져나오는 정보에 귀를 기울이고있을 때에도 고개를 들어 저 지평선넘어를 볼수 있어야 한다. 리더는 과학기술, 경제, 정치 또는 주변의 삶 등 모든 면에서 나타나는 변화와 발전을 항상 주시해야 한다. 저 길 모퉁이를 돌아서 고비를 넘기고나면 무엇이 나타날지 예상할수 있어야 한다.    리더는 장기적관점으로 읽고 사색하고 이야기하는데 많은 시간을 투자해야 한다. 자신이 손으로 조직을 위해서뿐만아니라 그 조직의 비평에 대해서도 많이 생각해야 한다. 비전은 미래지향적이며 서로 다른 시기에 다양한 형태로 실현된다. 당신이 어떤 산에 오르겠다고 결정한 순간부터 실제 정장에 도달하기까지는 3년이란 시간이 걸릴수도 있고 최고의 일터로 인정하는 회사로 세우려면 10년이란 시간이 걸릴수도 있다. 중요한것은 리더는 미래에 대해 생각하는데 더 많은 시간을 쏟아야 하며 미래의 자기 모습을 더 잘 그릴수 있어야 한다는 사실이다.    어떤 업무를 수행하는데 필요한 시간은 일에 대한 그 사람의 숙련도와 깊은 련관이 있다. 그리고 당신의 미래가 현재보다 더 나은 모습이기를 원한다면 래일에 대한 사색을 더 많이 해야 한다.  

   공유가치는 생산적이고 진정성있는 업무관계를 형성한다. 신뢰를 받는 리더이고 자기와 같이하는 사람들의 다양성을 존중하려면 공유가치를 더 강조해야 한다. 리더는 합의를 중요시하지만 모든 문제에 합의를 이끌어내려고 애쓰지 않는다. 가치관에 대한 합의가 이루어지지 않는다면 리더나 직원들이 무엇으로 모범을 삼고 나갈것인지에 대하여 명확하지 않고 극심한 갈등이나 잘못된 기대가 생기여 힘을 합쳐 나아가는데 문제가 생기게 된다.    공유가치는 조직의 약속이다. 리더에게는 자신이 지지하는 원칙을 솔직하게 표현하는것만큼 중요한 일이 또 하나 있는데 그것은 리더의 원칙이 부하직원들의 포부와 일치해야 한다는것이다. 그 집단을 대표하지 못하는 가치를 옹호하고 지지하는 리더는 사람들을 하나로 집결시켜 움직이게 할수 없다.    리더는 사람들의 기대가 무엇인지를 옳바르게 리해하여 이를 바탕으로 사람들 모두에게 모범을 보일수 있어야 한다. 리더는 공유된 목표와 원칙에 대한 합의를 이끌어내야 한다. 훌륭한 리더는 직원들로 하여금 리더의 약속이 곧 조직의 약속이라고 생각하게끔 한다. 공유가치에 대해 인식할 때에는 사람들은 하나의 공통언어를 갖게 된다. 개인과 집단, 조직의 가치가 서로 협력관계에 있을 때면 엄청난 에너지가 발생함으로써 헌신, 열정, 의욕이 강화되여 자신이 하는 일에 관심을 쏟아 호률이 커진다.    공유가치는 사람들이 서로 협력하여 행동할수 있게 해주어 거기에 따르는 효과를 볼수 있게끔 한다. 직원이 개인적가치관과 조직의 가치관이 일치하다고 믿을 때 조직에 대한 충성심이 더 커진다. 사람들이 자기가 하는 일이 자기가 달성하려는 목적이라고 느낄 때 더 활발하고도 정확한 의사를 전달하여 의사결정에 있어서 적극성이 더 과정에 높아진다. 또한 자신의 일에 몰두할수 있으므로 창의성도 높아진다.    그에 따르는 공유가치가 기업의 차이를 만들어준다. 직원들은 자신이 생각하는 것과 조직의 경영자들이 공유된 가치에 대한 대화를 적극적으로 주도한다고 느낄 때 무슨 일을 어떻게 해야할지 확신이 서며 혼란을 느끼고있는 사람들보다 업무효률이 더 높아진다.

   자신만의 독특한 사업을 만들어가면서 훨씬 자유로워하는 사람이 1인기업가이다.    조직생활을 하면서 늘 구속스럽게 자기 마음대로 할수 없었던것이 마음속으로부터 싫었던 이들은 마치 해면이 물을 빨아들이듯이 지식과 경험을 자신의 것으로 만들어 1인기업의 토대로 삼는다. 항상 나자신을 기업가라고 생각하면서 차례지는 일을 열심히 하고 직급과는 상관없이 늘 주인의 각도로 문제를 생각하고 해결한다. 평소에 늘 만약 내라면 어떻게 할가? 하는 질문을 던진다.    신문, 인터넷, 인맥 등을 리용하여 철저하게 정보를 수집하고 그것을 자신의 것으로 만들기 위해 노력을 아끼지 않는다. 또한 자기가 좋아하는 일, 자기의 재능에 알맞는 일, 무엇보다도 즐겁게 할수 있는 일을 찾아 노력하고 배운다. 자신만의 독특한 상품을 개발하기 위한 열정과 도전정신이 그들을 자기 나름대로 인생의 그림을 그리게 한다.    1인기업가도 대성할수 있는지를 측정할 때에는 나름대로의 기준이 있다. 자신의 만족정도에 따라 다르다. 문제는 즐겁게 향수할수 있다는 점이다. 늘 생각하는것이란 자신의 상품은 무엇인지, 어떻게 시장을 포착하게 되는지, 어떻게 초기고객을 잡는데 성공할수 있을지, 남다른 기회를 어떻게 잡을지 등이다. 직장이 자신의 좋은 울타리가 되어주지 못하는 지금 1인기업이라는 개념은 아주 중요하다 이제는 직장의 소속감 대신 자신의 특수한 경쟁력을 가지고 하나의 1인기업을 운영한다는 경영자적인 생각을 가져야 한다. “내가 바로 최고 경영자다”라는 신념으로 사업을 스스로 개발하고 사업을 개척해야 한다    자신의 능력과 적성에 맞는 엄무로 전환하고 새로운 전환점을 찾는것을 보람있게 생각하는 사람들이 1인기업을 세운다. 그들은 자신의 일에서 의미를 찾는데 성공하여 전적으로 발전시킨다. 또한 그 어떤것에도 구애받지 않고 하루하루 새로와진다. 믿음으로 자신의 삶을 지배함으로써 자신의 삻의 변화를 가져온다.    믿었던 직원들이 조건에 따라 뒤도 돌아보지 않고 떠나는것을 목격하면서 경영자들 스스로 자신의 고용관에 대해 다시 생각해볼 시기가 다가오고있다. 부를 향해 질주하는 시대에서 너나없이 자기의 능력을 마음대로 과시하는 시기가 왔다.    첨단기술의 비약적인 발전은 1인기업이 존재하는데 유리한 조건으로 되고있다. ‘생각이 바뀌면 행동이 바뀌고 행동이 바뀌면 운명이 바뀐다’는 말과 같이 생각이 바뀐다는것처럼 힘이 무궁할수 없다. 지금은 인터넷 시대에 1인기업을 얼마든지 꾸릴수 있다. 지난날에는 상상도 못했던 일이다.    자신의 일에서 즐거움을 체험해보지 못한 사람은 삶의 정수를 놓쳐버린 사람들이다.    1인기업가의 특점    1. 1인기업가는 남의 의지에 의해 좌우지되는것을 좋아하지 않는다.    2. 시장을 내다보는 안목이 빠르고도 예리하다.    3. 맡은바 일을 열심히 한다.    4. 늘 주인의식을 갖고 살아간다.    5. 정보에 대한 의식이 강하며 지식과 정보를 수집하여 자신의 지식으로 만든다.    6. 모험을 감당할수 있는 능력을 갖고있다.    7. 부지런하다.    8. 투자를 적게 하기에 기업이 무너져도 별로 위험성이 크지 않다.    9. 늘 경험을 총화하고 새로운 상품개발에 도전한다.    10.줄거운 마음으로 일을 한다.  

   과거에는 기업경영은 보통사람들과는 거리가 먼 소수 사람들만의 일이였다. 많은 직장인들은 열심히 주어진 일을 충실히 하고 꼬박꼬박 로임을 받고 승진하면 그것이 다였다. 그런데 지금은 사회가 발전함에 따라 경영이 다수사람들의 일이 되고있다. 지금은  “1인기업”을 꾸리는것이 허락되여 많은 “1인기업”이 생겼다.    계획경제로부터 시장경제로 변화되면서 사람들은 갈수록 경영에 대에 관심을 모으고있다. 경영이 일종의 새로운 사회현상으로 자리를 잡고있는 추세인만큼 1인기업,  1인경영이란 기업도 더 이상 낯선것이 아니다.    1인기업, 1인경영은 무엇을 뜻하는가? 그것은 새롭게 자기사업을 시작한다는 말이다. 로버터 샤엔(Robert Shaen)은 이렇게 말하였다.    “사람들은 자신만의 인생, 자신만의 정력, 자신만의 성공을 창조하기 위해 노력하고있다. 어떤 사람들은 새로운 세계로 들어가기 싫어서 발길질을 하고 소리를 지르며 끝까지 거행하지 않지만 지금 이 순간의 메시지는 너무나 분명하다. 당신은 이제 스스로 사업을 시작해야 한다.”    1인기업, 1인경영의 시대를 어떻게 리해하면 될가? “1인기업가 (혹은 경영자)”는 자기 사업을 시작한 사람들을 가르키는것이 아니라 몇 가지 요소가 있다”   1. 심리적, 정신적 요소   (1) 상승의지 혹은 개선의지가 뚜렷하다.   (2) 성공에 대하여 자기 방식대로 정의를 내린다.   (3) 심리적으로 정신적으로 그 어떤 존재로부터도 독립적이다.   (4) 모든 결과에 대해 책임을 진다.   2.  태도, 행동 요소   (1) 미래를 내다보고 계획을 세우고 준비한다.   (2) 자신을 하나의 독립된 사업체, 즉 “1인기업”으로 생각하고 행동한다.    3.시장에 대한 리해    (1)시장에서 기회를 포착하기 위해 최선을 다해 노력한다.    (2)시장이 필요로 하는 물건이나 서비스를 끊임없이 준비한다.    이렇듯 1인기업가의 여덟가지 특성은 1인기업가의 심리적, 정신적요소, 태도, 행동요소, 그리고 시장에 대한 리해로 구분할수 있다. 진정한 1인기업가는 이 세가지 요소를 모두 갖추어야 한다. 만일 정상적으로 충분히 독립적인 사람이라 하더라도 시장에 대한 리해가 부족하다면 완전한 1인기업가가 될수 없다.     1인기업, 1인경영을 선택하는 사람들은 더 이상 조직이거나 단체의 사람들과 관계없이 자기만의 창의성을 가지고 불가능한 일을 가능으로 발전시키는 사람들이다. 그리고 자신의 “행복”을 추구하는 사람들이다. 행복하기 위해 성공에 대한 강한 념원을 갖고 성공에 대한 꿈을 꾼다. 아무렇게나 대접받고 이리저리 치이면서 눈치보며 살고싶어하지 않는 사람들이다. 시대가 급속히 변해가는 이 세상에서 계속 과거에만 매달리지 않고 나만의 개성, 재능, 지혜를 발휘하여 사회에서 자기의 자리를 찾아야 한다는것이 그들의 사상이다.     1인기업가의 첫번째 조건은 상승의지와 개선의지가 뚜렷해야 한다는것이다. 그 누구든지 자신이 처한 상황에 만족해한다면 변화가 일어날수 없다. 어떤 환경에 처했든 어떤 어려움이 앞을 막든 관계없이 자기를 믿고 문제 해결책을 찾을수 있다는 확신을 갖고 행동하는 사람들이 바로 1인기업가이다. 1인기업가는 집요하게 무엇인가를 찾아나선다. 많은 사람들이 직장에 얽매여 남들의 지배를 받으면서 더 이상 개선할 부분이 없다는 고정관념에 젖어 살아간다면 그속에서 허점과 틈세를 찾아내는 사람들이 1인기업가이다. 그들은 남들과 다르게 살고싶어하고 자기 창의성에 대한 신심이 가득하고 자기에게 알맞는것을 찾아내여 무엇을 성취하려는 의지하에 자기만의것을 찾아낸다.    자신의 삶을 주어진 상황이 아니라 그것으로부터 더 높은 곳을 향해 끌어올리는 그런 의지를 기반으로 하여 자신의 인생을 개척한다. 다른 사람들의 삶에 따라 평범하게 보내지 않고 자기의 삶을 자신의 뜻대로 주도적으로 살아야 된다고 생각하며 자기 내면에 잠재된 재능을 마음껏 과시할수 있는 그런 인생을 살아가는 것이 1인기업가의 매력이라고 할수 있다.    한마디로 말하면 1인기업, 1인경영은 자유롭고도 당당하게 자신이 좋아하는 일을 하면서 최고를 지향하며 그와 함께 부를 창조하고 순간순간을 뜻있게 살아가는 것이다.

   중고주택가격을 결정할 때 아래와 같은 기교로 가격을 판단하면 공정한 가격으로 될수 있다.    먼저 부동산교역센터에 가서 당시의 신축주택가격과 중고주택가격을 알아본다. 다음은 구역과 위치 등 상세한 자료를 료해하고 수집하여 가격을 결정한다.    례를 들어보자    A라는 사람이 주택을 매매하려고 한다. 주택구역은 공원부근에 있는 작은 아파트다. 건축면적은 51m², 주택구조물은 철근콘크리트이다. 주택류형은 작은 객실, 작은 화장실, 작은 침실이고 건축한 신간은 2000년도, 7층건물의 2층집이다. 주택방향은 남향이고 남쪽에 창문이 하나 있다. 부동산관리센터가 없다. 부근에 중점소학교가 있으며  이미 장식을 하였다.    1.일반요소    (1) 상각（折旧）: 년상각－2%,  총상각 15×2%=30%    (2) 주택류형: 작은류형 -10%    (3) 주택층: 2층＋3%    (4) 주택방향: 남쪽창문 ＋5%    2.구역요소    (1) 부동산관리: －5%    (2) 독립봉페식 구역: －5%    (3) 성, 시 중점소학교:  +15%    3.개별요소    (1) 철근콘크리트주조물:+2%    (2) 사용년한:  16년, 매 5년 －1%,  총－3%    (3) 질과 장식: ＋5%    당시 부동산가격이 4000/ m² 라면 중고주택가격은    4,000＋4,000×(－30%－10%＋3%＋5%)＋4,000×(－5%－5%＋15%) ＋4,000(2%－3%＋5%)=4,000－1,280+200+160=3,080원/ m²    그러므로 주택 총가격은 3080원/ m²×51 m²=15.708만원이다.

   중고주택은 가격의 높낮이를 가늠할수 없을 때가 많다. 중고주택가격을 확실하게 알자면 먼저 중고주택가격이 어떻게 이뤄졌는가를 알아야 한다. 여기에는 두가지 요소가 있다. 하나는 실체(实体)요소이고 다른 하나는 영향요소가 있다.    실체요소에는 일정한 기준이 있는데 그 기준을 잘 리해하고 경험으로 삼아 자기의 기교로 시장을 분석하고 손에 넣어야 한다.    영향요소는 세가지로 분류할수 있는데 일반요소, 구역요소, 개별요소이다.    1.일반요소    일반요소란 어는곳에서 작용하는가 하는것을 말한다. 례하면 같은 주택이라도 큰 성시의 주택이 작은 성시의 주택보다 가격이 높고 “성공인사”가 집중된 구역이나 공업구역의 회사직원숙소식의 주택이 가격이 높다.    2.구역요소  구역요소는 주택매매의 관건요소이다. 주택구역은 중고주택가격과 밀접한 관계를 가지고있다. 일반적으로 구역을 고찰할때 아래와 같은것을 확인해야 한다.    (1) 기후조건을 본다. 주요하게 볕이 잘 드는지, 공기류통이 잘 되는지, 사계절 바람이 불면 먼지가 많이 들어오는지 등 문제을 살펴보아야 한다    (2)  주민(居民)자질을 본다. 어떤 사람들과 래왕하고 어떤 사람들과 사회교류를 할수 있는지를 살펴본다.    (3)  교통이  편리한지를 본다.    (4)  기초시설과 공익시설을 본다. 부근에 학교, 병원, 은행 등이 있는가를 본다.    (5)  상업망이 구전한지를 본다. 생활용품을 구입하기가 편리한를 본다.    (6)  환경을 본다. 아침조깅을 하거나 산책하기 좋은 곳인지를 본다.    (7)  주택구조가 생활하기에 편리한지를 본다.    (8)  주택건물의 주변을 본다. 건물과 건물사이의 거리가 어떠한지, 그 거리로 하여 다른 영향이 없는지, 주택남쪽 가까운 곳에 앞을 가리지 않는지를 본다   개별요소    주택 구조물이 철근콩크리트구조물인지 아니면 벽돌, 목재구조물인지를 살펴본다. 구조물이 부동하면 주택가격이 부동하다. 또한 사용년한이 다르면 가격이 자연히 다른다. 중고주택의 양식, 설비, 질, 장식 등에는 떠도는 말이 많지만 특히 강조할것은 건물의 질이다. 질에는 3가지 측면이 있는데 설계질, 건축질량, 원집주인의 사용질이다.    총적으로 이런 요소를 참조하여 아래와 같은 수치가 나온다.    1.일반요소:    (1) 감가상각(折旧) : 일년상각 -2%    (2) 주택형:  ±10%    (3) 주택건물 층수 (7층 건물을 기준으로 함) : 2층, 5층 ± 3%,  7층 -5%,  3층,4층 +3%,  1층, 6층은 기준가격.    (4) 주택방향: 남쪽을 향한 창문이 있으면 +5%    2.구역요소:    (1)  부동산관리: ± 5%    (2)  독립관리 사용구역: ±5%    (3)  성, 시 중점 소학교구역: ±15%    3.개별요소:    (1)  벽돌,목재구조물: ±2%    (2)  사용년한 매5년:  -1%    (3)  주택질량 및 장식: ±5%    이상의 모든 수치는 당시 신축주택가격을 기준으로 하여 계산한다.

   세상의 모든 장사는 공급과 수요의 관계로부터 결정된다. 부자들은 공급과 수요간의 흐름을 잘 파악하고 공급과 수요의 동태를 장악함으로써 시장의 명맥을 손쉽게 틀어쥔다. 왜냐하면 시장에서 공급과 수요의 평형은 상대적이고 불평형은 절대적이기때문이다. 공급과 수요에서 차이가 생겨 평형을 이루지 못할때가 바로 장사의 절호의 기회이다. 그 차이를 찾는것이 바로 시장이다. 그 차이가 시장을 창조하고  그 차이를 찾는것이 곧 시장을 찾는것이기때문이다.    전쟁, 재해, 경제위기, 지역차이에서 어떤 시장이 공급과 수요가 평형을 잃었을 때  그것이 가장 보귀한 상업기회이다. 그러나 그런 차이는 명확하게 알리지 않는다. 오직 안광이 예리하고 관찰력이 강하며 평시에 시장흐름에 대하여 연구하는 사람만이 이런 시장에 은페된 공급과 수요의 불평형을 발견하고 장사의 절호의 기회를 손에 쥘수 있다.    장문영은 이런 기회를 리용하여 부를 창조하였다. 그는 1965년 온주의 한 농민가정에서 태여났다. 그의 부모들은 장문영을 어릴적부터 엄격하게 키웠다. 부모들은 부지런히 일하고 노력분투해야만이 좋은 인간이 될수 있고 잘 살아갈수 있다고 하였다.    20세기 80년대초에 온주에는 가정공업이 금방 일어서기 시작했다. 장문영은 고중 일학년을 졸업하고 “온주상인” 이 되였다. 장문영은 기름칠하는 로동자가 되여보기도 하고 복장매대를 임대하여 복장매매도 해보았다. 당시 “멍터죠(梦特娇)”라는 옷이 류행되였다. 장문영은 광주에 가서 옷을 도매하여다가 팔았다. 이렇게 3개월이란 시간에 10만원을 벌었다. 그후 온주에는 일본에서 생산한 벤처오토바이가 류행되였는데 오토바이는 날마다 다르게 값이 올랐다. 장문영은 흑룡강에서 장사하는 기회를 빌어 300여대의 벤처오토바이를 들여다 온주에서 팔았는데 한대에 만원이란 수입을 얻을수 있었다. 스물한살밖에 안되는 나어린 장문영은 백만장자로 되였다. 그러나 온주지구가 장사를 하기에는 작은 도시였다. 하여 장문영은 큰 도시로 나아가서 창업을 해야 한다고 생각했다. 그후 장문영은 상해로 들어가게 되였다.    상해로 간 장문영은 낯설고 생소한 곳에서 다시 분투하기 시작했다. 당시 상해사람들의 의식은 계획경제의 시대에서 벗어나지 못했다. 그러니 자연히 무엇을 하기 힘들었다. 상해를 알고 상해에서 발을 붙이고 살려면 일을 찾아해야 하였다. 장문영은 바람이 부나 비가 오나 가리지 않고 날마다 아침이면 전기회사 문앞에서 일거리를 찾았다. 일이 있으면 자전거를 타고 상해의 커다란 거리를 누비였고 집집을 다니며 물건을 팔았다. 비록 간고하긴 하였지만 그러는 과정에서 일에 익숙해졌고 상해란 크나큰 지역을 샅샅히 알수 있었다. 동시에 많은 고객을 확보할수 있었다.    상해는 공업도시다보니 많은 페철들이 널려져있었으나 사람들은 눈길을 팔지 않았다. 하지만 온주에서는 오금기재를 제조하자면 많은 공업용원자재가 소요되였다. 장문영은 상해에서 내버리는 페철들을 보년서 무뜩 이런것들을 수구하여 온주에 보내면 어떨가 하는 생각이 들었다. 하여 그는 페철수구가게를 꾸렸다. 장문영은 이렇게 말했다.    “당시 상해에서 페철들을 수구해 온주에 가져다 팔았는데 온주에서는 원자재를 값이 눅게 살수 있어 좋아하였고 상해에서는 널려있는 페품들을 처리할수 있어 좋아하다나니 두곳에서 모두 나를 좋아하게 되였다.”    그후 장문영은 상해시가 발전함에 따라 전력케이블 수요량이 대폭 증가되고 있다는것을 알아냈다. 그는 시세를 파악하고 상해전력케이블공장과 합작하여 상해전력케이블공장-아룡회사를 창건하였다. 그후부터 장문영은 상해에서 새로운 창업의 길을 걸었고 창업에서 한단계에 올라서게 되였다. 그는 선후로 상해포동국제공항의 전력케이블공정, 상해체육관, 교통내환선의 가설, 동방명주 등 건축물의 전력공정을 맡아하였다. 1997년에 장문영은 순리롭게 국영기업인 포동전력케이블공장과 합병하였다. 그리하여 장문영은 상해에서 전력케이블대왕이 되였다.     현실생활중에서 장사의 기회는 늘 있다. 어떤 작은 기회라도 홀시하지 않고 주의력을 공급과 수요의 불평형을 찾는데 집중한다면 그 기회는 자기의것으로 된다. 항상 “작은 경영” “작은 매매“로부터 시작하여 점차적으로 발전해 경영의 주인이 되는것이 성공자의 길이 아닌가싶다.  

   창업을 하였다 하여, 또는 창업하여 일정하게 성공을 거두었다 하여 영원히 아무 일도 안하고 편히 살수는 없는것이다. 이런 말이 있다. 창업은 어렵지만 기업을 지키는것이 더 어렵다.      1.경영인은 기업의 성장과 함께 성장하여야 한다.    경영인이 기업을 창건하고 발전시켜 어느 정도까지 성과를 올렸다고 하지만 그것으로 끝난것은 아니다. 승리의 과실을 손에 쥐고 계속 기업의 발전을 도모하려면 경영인은 부단히 학습하고 발전, 성장해야 한다.    만약 경영인의 관리능력이 기업의 성장과 함께 성장하지 못한다면 그 경영자는 자기의 기업을 위기에로 몰고갈것이다. 기업의 성장을 바라지 않는 사람은 없다. 성장은 유일한 생존의 길이다. 성장하지 않으면 기업은 곧 생기를 잃는다. 그러자면 경영인은 어떻게 해야할가?    경영인은 경쟁대상의 실력을 파악하고 자기의 설자리를 알아야 한다. 기업의 자금흐름과 부채현황을 수시로 파악하고 대책을 강구하여 기업의 성장과 함께 자신의 능력을 제고하기에 힘써야 한다.    어느 한 기업은 련속 년간 30%의 리익을 얻으면서 앞으로 내달렸다. 그러는 과정에 경영인은 원래의 책략을 고집하였고 현실을 파악하지 못하고 멀리 시장을 내다보지 못하였다. 5년후에는 자기기업이 무엇을 해야 하는가를 모르고있었다. 기업의 부채가 불평형을 이루고 상호 불평형이 기업의 앞길을 가로 막고있는 형채가 들어나 기울어진 후에야 알수 있었다. 결국은 아무런 대책도 취할수 없었으며 기업은 파산의 길을 면할수 없었다.    사회가 발전하고 사람들의 의식이 변화함에 따라 시장에서 수요하는 많은 인기를 모으던 상품들은 세월에 따라 서서히 사라져가는데 나만이 정지상태에 있다면 다 세워놓은 성공의 패말은 어디론가 사라지게 된다. 그러므로 경영인들은 사회의 발전, 그리고 기업의 성장과 함께 자기를 성장시켜야 한다.      2.기업의 핵심경쟁력을 키우고 발전시켜야 한다.    세계가 하나의 지구촌으로 살아가는 이 시대에 있어서 경쟁력은 점점 강해지고있다. 빛처럼 사라지는 정보가 훨씬 앞자리에서 달리는 사람에게 차려지고 기업발전공간은 갈수록 좁혀지고있어 시장기회는 점차적으로 적어지고있다. 새로운 기회를 둘러싸고 있는 경쟁은 더 치렬해지게 된다.    기업의 핵심경쟁력을 키우는것은 기업의 성공에 아주 중요한 요소로 되고있다. 많은 기업들이 과도하게 기업을 확장한 결과 자원이 분산되고 기업운용비용이 많이 지출되여 곤경에 빠지는 형상이 많다.    경쟁자 자신의 성장이 미처 따라가지 못하여 앞에 놓인 기회도 잡을수 없는 경우가 많다. 실제상 핵심경쟁력이 미약하다는것이다. 핵심경쟁력은 하나의 창조적이고 온당하게 유지되여가는 기초우에서 재창조하는 과정이다. 그러므로 산업에 대하여 예견하는 능력을 제고하고 앞을 내다보는 예리한 안광을 가지고 새로운 핵심 경쟁력을 발전시키고 양성해야 한다. 이렇게 해야만 기업은 지속적인 발전을 가져올수 있다.    

   창업자질이 구비되였다 하더라도 용감하게 시장에 도전하고 시시각각 경쟁을 하려면 기획이 아주 중요하다.    1.시장조사를 하고 탐문해야 한다.    (1) 현재의 시장요구정황을 료해해야 한다. 자기 상품에 대한 미래의 요구와 추세를 예측하고 연구, 판단을 해야 한다.    (2) 시장공급정황을 료해해야 한다. 상품에 대하여 분석하고 동업상품간의 경쟁상태를 알아봐야 한다. 품질이 우수한지, 저질인가를 잘 비교하여 가격을 정해야 한다.    (3) 소비구조에 대한 조사를 해야 한다. 소비구조와 고객래원을 료해하고 소비자에 대한 상품의 영향, 요소, 미래발전, 잠재력이 어떤지를 알아봐야 한다.    조사방법에는 아래와 같은것들이 있다. 여러가지 간행물이나 신문, 그리고 매체를 통하여 알아보거나 직접 사람들을 만나 정보를 얻는 방법이 있다.    (1) 설문조사를 한다. 설문조사방법은 소비자들이 직접 물음에 대답하도록 하는 것이다. 이런 방법은 직접적이고 준확도가 높지만 소모량이 크다.    (2) 관찰방법이다. 이것은 수치를 수집하는 방법이다. 하려는 가게앞에서 인원래왕과 차량수를 통계하고 가계에 드나드는 인원수와 성사된 교역차수를 통계한다.    (3) 시험적으로 팔아본다. 상품을 시장에 내놓기전에 먼저 상품을 팔아보거나 고객들더러 맛을 보게 한다. 이런 특매기간을 예정해놓고 이런 과정에서 고객의 래원과 소비자들의 경향을 알아보고 시장동태를 관찰한다.      2. 시장을 잘 파악하면 실패를  피면할수 있다.    경쟁은 좋은 일이다. 경쟁을 통해 인류사회는 비로서 발전하고 진보한다. 이런 치렬한 경쟁에서 자영기업, 중소기업들에서는 자기의 생존을 위하여 경쟁에서 자리를 굳혀야 한다. 그럼 어떻게 해야만 경쟁에서 뛰여난 재능으로 시장을 파악하고 실패하지 않을가?     (1) 시장정보를 빨리 처리해야 한다.    시장정보를 얻었다 하여도 경영자는 창업성공을 위하여 필요한 일을 해야 한다. 빠른 시간내에 시장정보를 수집하고 처리해야 한다. 시장정보를 처리하는 과정에 시장정보를 료해하고 그 변화중에서 기회를 잡아야 한다. 일단 가치가 있는 정보를 손에 쥐였다면 반드시 즉시로 결단을 내리고 기회를 잡아 성공을 얻어야 한다.    (2) 결책은 빨라야 하고 시간은 단축해야 한다.    누가 다른 사람보다 손벽을 빨리 쳐도 최후의 승리는 그 사람한테로 간다. 그러므로 결책을 내릴 때면 반드시 빨라야 한다. 빨리 하자면 결단을 내리는 시간을 단축해야 한다. 일단 기회를 포착했다면 대담하게 상응한 대책을 취해야 한다.    (3) 생산과 경영 성본이 낮아야 한다.    경영활동중에서 자금은 떠날수 없는 요소이다. 자금이 잘 따르고나면 더 많은 가치를 창조할수 있다. 아무리 성공할수 있는 정보를 손에 쥐고있다 하더라도 가지고있는 자금이 없으면 눈을 펀히 뜨고 기회를 놓칠수 밖에 없다. 하기에 경영자라면 어떤 때를 막론하고 자기 손에 자금이 있어야 할뿐만아니라 또한 령활하게 자금을 융통할수 있는 능력을 갖추어야 한다. 그리고 최소한도로 성본을 낮추어야 한다.    (4) 상품질이 우수해야 하고 서비스가 좋아야 한다.    소비자들의 마음속에 있는 영원한 표준은 품질이 좋아야 하고 가격이 싸야 하는것이다. 제품질이 동등할 때 가격이 낮은것을 찾는것은 당연한 일이다. 혹은 돈을 좀 더 주더라도 질이 좋은 상품을 사려 한다.    (5) 상품의 규격과 품종이 구전해야 한다.    소비자들의 수입수준, 문화정도, 생활습관과 감상능력이 부동하기에 흥취와 애호는 판이하다. 하기에 상품은 될수록 소유자의 수요를 만족시켜야 한다. 상품이 구전하고 다양하며 소비자들이 선택할 여지를 둔다면 성공의 가능성이  커질수 있다.    (6) 상품 기능이 실용적이여야 한다.    한건의 상품이라도 반드시 실용가치가 있어야 한다. 소비자들이 물건을 샀다면 자기의 모종 생활수요를 만족하기 위해서이다. 그런데 그런 문제를 해결하지 못한다면 그 상품은 시장에서 사라지게 되여있다.    (7) 판로가 여러갈래여야 한다.    상품을 시장에 내놓으면 적극 시장경쟁에 대응해야 한다. 적극적으로 시장을 개척하고 다종다양하게 판매방법을 취하여 판로를 개척해야 한다.    (8) 서비스가 좋아야 하고 성심성의여야 한다.    단순히 상품의 질만 좋고 서비스가 그닥지 않다면 소비자들의 마음을 사로잡을수 없다. 성심성의로 고객을 대하며 고객들이 시름을 놓고 소비할수 있는 믿음을 주어야 한다.    (9) 공예기술이 새로워야 한다.    사회가 발전함에 따라 사람들은 상품의 예술성에 대하여 추구가 새롭고 다양하다. 새로운 공예품, 선진적인 기술은 현대사회의 경쟁에서 앞서가는 현실이기때문에 예술성이 있고 질이 좋은 독특한 상품을 개발하는것이 시장을 점령할수 있는 훌륭한 방법이다.    (10) 경영책략이 령활해야 한다.    복잡하고도 변화가 많은 시장에서 경영인은 능란한 림기웅변능력이 있어야 하고 시장변화에 중시를 돌리고 시장변화의 발전추세를 료해해야 한다. 시장의 변화에 따라 봉사를 개선하고 변화시켜야 한다. 매체를 통해 홍보를 한다든지 아니면 다른 판매망을 개척하는 형식을 모색함으로써 령활성을 발휘해야 한다. 그렇지 않고 시대는 변해가는데 지난 방식대로만 한다면 기업은 생기를 잃고 점차적으로 퇴화되여 갈것이다.  

    항상 자기에게 “과연 내가 팔수 있는것이 무엇인가? 내가 상품화할수 있는것이 무엇인가?” 하는 질문을 제기해야 한다. 시장이 무엇을 원하는지를 알고 거기에 맞추어서 자기의 재능을 갈고 닦으면 상품을 개발하기가 쉽다. 마치 귀한 광석을 파기 위해 한삽한삽 파혜치듯이 자신이 지향해야 할 분야의 무엇인가를 알아내야 한다.     그리하여 집중적으로 시간과 에네지를 그 방면의 공부에 몰입하고 폭넓은 독서와 실천에 자신을 맏겨야 한다. 조언을 해줄수 있는 사람이 있다 하더라도 결국은 자신의 길은 스스로 자신이 찾아나서야 한다. 어둠을 헤치고 나아가는 과정에 지치기도 하고 포기하기도 한다. 그러나 정말 성공하기를 원한다면 한 분야를 선택해 꾸준히 전진하는것이다. 그러나 정말 성공하기를 원한다면 한 분야를 선택해서 꾸준히 전진해야 한다. 그러다보면 조금씩 자신을 둘러싸고있던 어둠이 걷히는 신기한 경험을 하게 되며 또 자신의 상품을 발견하게 될것이다.    먼곳에서 구하지 않는다. 지금 일하는 분야, 대부분 시간을 투입하고있는 그곳에 출발점이 있다. 그 과정에서 차곡차곡 시장에 내놓을수 있는 나만의 상품을 개발해야 한다. 두려움과 혼란스러움, 그리고 불확실함을 뚫고 힘차게 앞으로 나아간다면 자연스럽게 그 분야에서 자신만의 상품이 이루어질것이다. 한 분야를 끈질기게 탐구하다보면 그것을 통해 세상을 바라볼수 있는 안목이 생길것이고 그것이 발판이 되어서 신상품개발 아이디어들이 샘솟듯이 나올것이다.    상품은 수명주기가 있다. 그러기때문에 상품의 신선도를 유지하기 위해 끊임없이 노력해야 한다. 마치 기업에서 신상품을 개발하듯이 새로운 상품을 만들어내기 위해 시간과 에네지를 투입해야 한다. 과감하게 과거를 잊고 현재를 많이 의식하고 시대에 발맞추어야 한다. 뒤를 돌아볼 필요가 없다. 과거에 무엇을 이루었든간에 그것은 이미 지나간것이다. 지금 이 순간을 소중히 여기고 현재의 업적에 상응한 대접을 받아야 한다.    무엇을 팔수 있을지 고민하는 사람이라면 다음 몇가지를 알아두면 좋을것이다.    첫째: 자신의 상품의 성공과 실패는 철저하게 시장수요에 달려있다. 그래서 자기가 지금 준비하고있는 상품이 시장에서 수요가 있을지 어떨지 늘 생각해야 한다. 자신이 준비하는 상품의 시장성에 대하여 집요하게 생각하는 습관을 길러야 한다.    둘째: 특정된 고객에게 확실한 부가가치를 제공할수 있어야 높은 가격을 받을수 있다. 아무곳에서나 구할수 있는 상품이면 고객들은 지갑을 열지 않을것이다. 개별적으로 부가가치를 만들어낼수 있는 상품에 대해서는 돈을 지불한다. 자신의 상품을 개발할 때 구체적이고 실제적으로 도움이 되는 그런 상품을 개발하기에 노력해야 한다.    세째: 상품은 독특할수록 가격이 높아진다. 쉽게, 흔하게 공급할수 있는 상품은 가치가 낮다. 모든 사람들이 다 아는 지식이나 정보는 돈이 되지 않음을 명심하여야 한다.    네째: 시간의 흐름과 함께 자신화될수 있어야 한다. 시간이 가면서 축적되는 상품, 다른 사람이 쉽게 복제할수 없는 상품이 세월과 함께 점점 부가가치가 높아지게 될 것이다.

   진상(晋商)은 명청시기에 상계를 휘어잡았던 중국을 대표하는 상인집단이다. 진상이란 호칭은 후대에 사용된것으로서 그 기원은 춘추전국시대까지 거슬러 올라간다. 춘추전국시대 진나라의 령역이였던 오늘날의 산서성을 본거지로 하기때문에 진상 혹은 산서상인으로 불리게 되였다. 진상은 명, 청 5백여년에 걸쳐 류통업과 금용업을 위주로 중국 상계의 패권을 장악하고 “천하제일부호”라는 별칭을 얻었다. 지금도 산서성에 가면 그들의 흔적이 뚜렷이 남아있고 산서성 사람들은 그들로 하여 자호감을 느끼군 한다.    춘추시대 말기의 산서상인 계언은 그런 상인중의 한 사람이고 중국 최초의 경제 리론가였다. 그의 “상품 생산과 류통의 법칙”, “계연의 18책” 은 아래와 같다.      1.상품생산과 류통의 법칙    (1) 반드시 시장에서 필요로 하는 좋은 품질의 상품을 생산, 판매해야 한다. 류통이 어렵고 재고가 많은 상품은 사들이지 않는다.    (2) 과일이나 생선처럼 부패하기 쉬운 상품은 류통기간에 류의하고 높은 리윤을 남기려 하지 말고 를 원칙으로 한다. 때를 놓쳐 곰팽이가 생기고 부패하면 더 큰 손실을 감수해야 하기때문이다.    (3) 물가변동의 원리에 주의해야 한다. 어떤 상품이든 가격이 올라 극점에 달하면 떨어지기 마련이고 또한 가격이 떨어져 저점에 달하면 오르기 마련이다. 그러므로 가격이 비쌀 때에는 마치 물건을 분뇨를 보듯이 하여 팔아 처리하고 가격이 내렸을 때에는 물건을 마치 옥을 보듯이 하여 사들여야 한다.    (4) 재물은 모아두고 사용하지 않으면 절대 늘어나지 않는다. 물이 흐르듯 돈이 돌게 해야 비로서 부를 이룰수 있다.        2.계연의 18책    (1) 라태함을 경계하고 근면해야 한다. 라태함은 만사를 그르친다.    (2) 가격은 모호하지 않고 분명히 드러내야 한다. 모호함은 물의를 일으킨다.    (3) 사치를 멀리하고 근검해야 한다. 사치는 필연적으로 재산을 고갈시킨다.    (4) 외상거래를 람용하지 않고 사람을 가려야 한다. 잦은 외상거래는 본전을 거두지 못하게 된다.    (5) 물건은 함부로 들이지 말고 직접 눈으로 검사해야 한다. 함부로 들이면 품질과 가격에서 손해를 입는다.    (6) 출납기록은 정확히 해야 한다. 제대로 하지 않으면 일을 시키거나 부리기가 어렵다.    (7) 사람을 쓰는 일은 올곧아야 한다. 제대로 하지 않으면 일을 시키고 부리기가 어렵다.    (8) 물품은 질에 따라 구분해놓아야 한다. 한데 섞어놓으면 소모가 커진다.    (9) 물품은 자리를 정해 잘 정돈해 두어야 한다. 그렇지 않으면 검수하기가 어렵다.    (10) 기한은 정확하게 지켜야 한다. 대충하면 신용을 잃기 쉽다.    (11) 매매는 신속해야  한다. 지연하면 때를 놓친다.    (12) 금전관리는 명확히 해야 한다. 명확하지 못하면 페단의 근원이 된다.    (13) 물품장부는 철저하게 살펴야 한다. 소홀하면 물류가 정제된다.    (14) 교역상대를 대함에 있어서는 겸허해야 한다. 거만하게 대한면 거래가 줄어든다.    (15) 항상 마음을 안정되게 지녀야 한다. 경거망동하면 실수가 많아진다.    (16) 스스로 책임을 다해야 한다. 다른 사람에게 밀면 도리여 손해가 커진다.    (17) 일처리는 꼼꼼하게 해야 한다. 대강 처리하면 조잡한 결과를 빚게 된다.    (18) 말은 신중하게 해야 한다. 경솔하면 일을 그르친다.    계언은 이 보배와 같은 경영비결을 나라를 다스리는 구천에게 전수하였으며 이후 진상들에게까지 전해져내려왔다. 그리하여 중국의 걸출한 경제리론가인 계언은 진상에게 상술의 시조가 되었다. 계언의 경영관리법칙은 진상들에게 금과옥조라 할수 있다.    

   인생에서 성공하고싶다면 주변에 자기를 정신적으로 조언해주는 스승이나 친구가 필요하다. 그런 스승이나 친구는 우수할뿐만아니라 또한 앞서가는 사람이여야 한다. 하여 충고와 격려, 정서적인 위안, 그리고 필요하다면 따뜻하게 보듬어줄수 있는 사람이면 마음이 안정되고 정신이 분발되여 일하는데 많은 도움이 될수 있다.    드림웍스 영화사의 성립자인 데이브로 게펀, 스티븐 스필버그, 제프리 카챈버그 삼총사는 재능이 있는 사람들이다. 이 세사람은 각각 다른 사업를 하고있지만 정기적으로 만나서 서로 조언을 해주고 서로 격려하고 지식을 나누었다. 서로의 지식과 창조력을 더하면 혼자서는 불가능한 일을 가능한 일로 해낼수 있었다.    우리가 잘 알고있는 세계부호 빌 게이츠와 워랜 버핏은 두 사람뿐이지만 엄청난 힘을 가지고있었다. 세계에서 가장 큰 부자인 두사람은 독특하고도 친밀한 우정을 쌓았다. 그들 둘이 방에 함께 있을 때 얼마나 대단한 지식과 창의성이 그곳에서 빛발치는지 상상조차 안될 정도였다.    아무리 똑똑하고 창의적이어도 한 사람은 한 사람 몫의 일을 해낼수 있을뿐이다. 두사람이 마음을 합치면 갑절로 일을 해낼수 있다. 창조적이고 긍정적이며 락관적인 사람들과 주간, 월간, 그리고 자기들에게 맞게 기일을 정해 만난다면 다음 목표를 향해 나아가는데 도움이 된다.    조언을 구할수 있는 로련한 경력자들은 방향을 제시해주고 방법을 알려주어 커다란 도움이 될수 있다. 이런 사람들과는 정기적으로 만나 지난 일의 경험을 총화하고 새 일을 계획하며 지식을 함께 나눈다면 자기가 생각 못했던 일, 할수 없다고 느꼈던 일들을 할수있는 계기가 된다.    인정을 베풀어 인맥을 맺고 인맥으로 길을 만드는것이다. 지혜로운 사람과 사귀고 사업에서 성공한 사람들의 조언을 소중히 받아들여야 한다.    인생에서 정말로 성공하고싶다면 주변에 자신을 지원해줄수 있는 사람이 있어야 한다. 이런 사람들은 자신에게 충고와 격려, 정서적인 위안을 줄수 있을뿐더러 마음속으로부터 안아줄수도 있다. 이런 뛰여난 사람들이 있으면 지식과 지혜, 능력을 잘 과시할수 있고 큰일을 이루고 목표를 달성하는데 도움을 줄수 있다.    창의력이 있고 긍적적이며 사업에서 성공한 경험이 있는 사람들로 구성된 두뇌집단을 이루거나 투자전문가 친구를 사귄다. 많이 나누는 사람이 이긴다는 말과 같이 세상은 혼자서는 살수 없다. 성공하려면 좋은 인맥이 있어야 한다. 실제로 성공한 사람들 주변에는 든든한 인맥이 있다. 그들이 성공했기때문에 몰려든것이 아니라 성공에 필요한 사람들을 불러모은것이다. 나를 이끌어줄 스승, 나를 밀어줄 후원자, 함께 갈 동료 등 “내 사람” 없이는 성공할수 없기 때문이다.     사람들은 무엇보다 인생의 성공과 실패는 “사람 하나 차이”라고 강조한다. 사람을 얻으려면 자신이 가지고있는 진실한 장점, 매력, 호감을 상대방에게 효과적으로 전달해야 한다. 그래야만 상대방으로 하여금 자신을 믿을수 있게 한다. 그리고 상대의 뛰여난 재능을 발견하고 발굴하며 우점을 많이 보아내는것이다.     그럼 어떻게 해야 할가?  1) 두려움을 진실하게 전달한다.  2) 함께 울고 웃는다.  3) 무엇을 배려할지보다 어떻게 배려할지를 생각한다.  4) 달변가보다 어휘력이 풍부한 사람이 된다.  5) 마음을 잘 받아준다.  6) 오랜 친구처럼 대한다.  7) 솔직히 말한다.  8) 상대와 함께 감정을 공유한다.  9) 진짜로 감사해한다.  10) 자신을 낮추고 상대를 높이 본다.  11) 뒤에서 칭찬을 한다.  12) 상대를 특별한 존재로 만든다.  13) 베푼 호의의 대가를 바라지 않는다.  14) 가장 먼저 박수를 친다.  15) 성공한 사람에게 점심을 산다.  이런 면에서 노력한다면 인맥을 탄탄하게 하여 운명에서 성공을 다그칠수 있다.  

   부에 대한 한 사람의 감각은 선천적인것도 있겠지만 더 중요한것은 성공에로 가기까지 참고 견디는 인내력이다.    승냥이가 양을 잡기 위하여 내심하게 참고 기다리는것과 같다. 승냥이는 사냥을 할 때 사냥물에 대한 세심한 관찰을 하는데 이런 관찰시간이 길 때에는 며칠이나 련속된다고 한다. 이런 긴 과정에서 변화무쌍한 날씨와 모기들의 시달림을 받아야 하는데 가장 무서운것은 참기 어려운 기아이다. 련 며칠 아무것도 먹지도 않고 움직이지도 않고 사냥물에 대한 기나긴 관찰을 하는것이다. 승냥이들은 피로를 마다하고 고초를 이겨내는 인내와 진정한 목표를 위해 랭정한 방관자로 된다. 승냥이들은 그동안 어느것이 목표물이고 어느것이 사냥물에서 약자인지를 정확히 판단한 다음 접근하기 제일 좋은 시기에 공격을 가한다. 쉽게 상대방에 대하여 손을 쓰지 않고 목표물의 실력을 파악한 뒤에 목표물이 모든것을 망각할 사이, 또는 주변을 감지하지 못할 때 공격을 한다. 이것이 바로 승냥이들이 치렬한 동물세계에서 강인하게 생존할수 있는 참을성이다. 참을성은 참고 견디는 인내력이다. 부를 창조하는 길에서 참을성을 키워야 한다. 참을성이 성공의 문턱에서 오르내리는 중요한 요지이기도 하다.    일본에는 천년을 내려오면서 전해진 이야기 하나가 있다.    한 마을에 아타와 아국이란 두 어민이 살고있었다. 두 어민은 다 부자가 되기를 꿈꾸었다. 하루는 아타가 꿈을 꾸었는데 꿈에 어떤 사람이 그에게 “어느 섬에 있는 절에 가면 49개의 무궁화나무가 있다. 그중에 한그루에는 빨간무궁화꽃이 피는데 그 나무그루밑에 황금이 한 항아리라 파묻혀 있다’고 알려주었다. 아타는 기쁜 심정으로 배를 타고 그 섬에 갔다. 섬의 풍경은 꿈같이 아름다웠다. 49그루 무궁화나무에는 꽃이 피였다. 그런데 그 꽃들은 모두 노란색이였다. 아무리 보아도 빨간색무궁화 꽃을 찾을수 없었다. 아타는 상심한끝에 집으로 돌아오고말았다.    아국은 그 사실을 안후 추운 겨울부터 이듬해 봄까지 그 섬의 절에 있었다. 이듬해 봄이 되자 봄바람이 불면서 무궁화가 활짝 피였다. 노란색으로 피여난 무궁화꽃중에서 한 그루의 나무에 빨간무궁화가 피여있었다. 아국은 바로 저것이구나 하고 격동된 나머지 한달음에 그 나무아래로 달려갔다. 나무그루밑을 파혜치니 아니나다를가 금항아리가 나왔다. 그후 아국은 그 어촌에서 제일 부유한 사람이 되였다.    아타와 아국의 꿈은 한겨울의 사이를 뒀다. 아타는 성공할수 없었지만 아국은 성공할수 있었다. 아타는 일하면서 참고 기다리는 참을성이 없었던것이다. 비록 전해져 내려오는 이야기지만 일을 함에 있어서 참고 기다리는 인내성이 있어야 한다는 도리를 알려주고있다.    참을성이 없는것은 가을이 다 되여 풍수를 안아올 직전에 배고품으로 기다릴수 없어 채 여물지 않은 곡식을 다 베여먹는것과 같다.    세계에서 유명한 일본의 한 담판전문가는 “담판의 성공기교중의 하나가 강한 인내심을 갖는것이고 많은 문제를 인츰 대답하지 않는것이다”라고 했다. 참고 기다리며 내심하게 전술과 책략을 활용하여 담판에서 주동을 쟁취하고 합당한 시기에 대방의 조건을 대답해줌으로써 합의를 달성하는것이다.    참을성은 자아통제능력이다. 이 능력을 잘 키워 습관으로 된다면 성공의 밑걸음으로 될수 있다. 참는다고 해서 무조건 참는것은 아니다. 상대방이나 시장의 실정에 맞추어 때를 기다리고 준비가 따른후에 일을 처리해야 한다. 왜냐하면 강한 인내력은 창업자의 성공의 내적요소이기때문이다.

   과감히 일을 시도해보아야 한다. 시도하지 않고서는 그안에 무엇이 있는지를 잘 파악할수 없는것이다.    유럽의 한 가난한 집에서 몇년간 아껴 먹고 아껴 쓰면서  오스트랄리아로  갈수 있는 한집식구의 하등석배표를 샀다. 그들은 그곳에 부자로 될 기회를 찾으러 떠난것이다.    해상에서 십여일을 가야 목적지에 도착할수 있기에 어머니는 평시에 절약했던 자금으로 배에서 먹을 건량을 많이 준비하였다. 식사시간이 되면 호화로운 해상식당에서는 사람들이 맛나는 음식들을 먹고있었다. 아이들은 배에서 고급식당의 미식들을 보면서 부모들과 그 음식들을 조금이라도 먹어보자고 하였다. 하다못해 찬밥이라도 말이다. 하지만 부모님들은 아이들이 그곳에서 먹고있는 부유한 사람들의 멸시를 받게 하고싶지  않았다.    부모님들은 하층창 배머리에서 아이들을 식당부근에 가지 못하게 하였다. 그리하여 아이들은 하는수없이 부모들과 같이 기난긴 려행도중에서 그들이 가지고 간 건량만 먹었다. 부모님들은 아이들에게 맛있는 음식을 먹이고싶은 마음이 간절하지만 돈이 없는지라 별수가 없었다.    이제 이틀이면 려행이 끝나는데 그들은 가지고 간 건량을 다 먹고말았다. 아버지는 하는수없이 식당종업원한테 가서 식당에서 남은 밥이라도 달라고 청을 들었다. 그러면서 아이들이 먹을것이 없어서 그런다고 하였다. 아버지의 간청을 듣는 순간 종업원은 놀라지 않을수 없었다. “어찌하여 식당에 가서 식사하지 않습니까?” 라고 물었다. 아버지는 “우리는 돈이 없습니다.” 그러자 종업원은 “ 배에 오는 고객은 다 면비로 식사를 하실수 있고 식탁의 모든 미식을 다 들수 있습니다.” 라고  알려주는것이였다. 아버지는 너무 놀랍고 억울했다.    만약 한마디라도 려행중에 식사정황을 물어봤더라면 십여일간 건량만 먹지 않았을것이다. 아버지는 아예 물어볼 용기가 없었던것이다. 그들의 머리속에는 돈이 없으면 이런 호화로운 식당에서 맛있는 음식들을 먹을수 없다고만 생각했기에 십여일간 미식들을 먹을수 있는 기회를 놓쳐버렸던것이다.    시도하지 않고서는 그속에 담겨져있는 모든것을 알수 없고 시도하려는 용기마저 없다면 영원히 성공할 기회는 없을것이다. 진정한 성공자들은 기회가 올 때마다 적극적으로 맞아들이고 대담하게 시도할뿐만아니라 과감하게 개척하고 완미화한다. 많은 사람들이 안된다고 할 때 그들은 피와 땀으로 대가를 치르며 신근하게 노력하여 성과를 얻군 한다.  

   포착하여 제때에 잡고 효률이 있게 리용해야만이 진정한 기회이다. 그렇지 않으면 아무리 큰 기회를 만났다 하더라도 기회가 아니다. 치렬한 경제시대에 하나의 기회를 두고 많은 사람들이 그것을 잡으려고 애쓴다. 이러한 시각에 기회를 잡고 선손을 쓰지 못한다면 두눈을 펀히 뜨고 기회가 다른 사람들의 손에 들어가는것을 보고만 있게 된다.    일본의 어느 한 대학생은 대학교를 졸업한후 나이트클럽에서 아르바이트를 했다. 어느 하루 그는 중동에서 온 유람객과의 교류중에서 고객의 인심을 얻게 되였다. 그 유람객은 떠나면서 그에게 아주 특별한 라이터 하나를 선물로 주었다. 라이터는 불을 켤 때마다 표면이 투명하게 맑아지면서 그안에서 아름다운 화면이 나타났다. 불이 꺼지면 화면도 같이 사라졌다. 그는 너무도 신기하여 라이터를 거듭 켜보았다. 라이터는 아무런 냄새도 없고 아주 아름답고 미묘한것이 정말 신기하기만 하였다. 그는 이 라이터를 프랑스에서 샀다는것을 알게 되였다.    집에 돌아온 그는 고 생각했다. 순간 이 라이터 대리판매상으로 된다면 어떨가 하는 령감이 떠올랐다. 그는 많은 사람들이 이 신기한 물건을 좋아하리라 여겼다. 만약 성공되기만 하면 돈을 많이 벌수 있다고 생각한 그는 즉시 행동에 옮기기로 하였다.    그는 여러 경로를 통해 프랑스 라이터제조상의 주소를 알아내였고 그 회사에 서신을 보냈다. 서신에서 그는 대리상을 하려는 의도를 진지하게 전하였고 대리상권리를 향수할수 있게 해달라고 간곡히 부탁하였다. 결국1만딸러의 자금을 들여 라이터대리판매상 권리를 가지게 되였다. 그가 라이터제조상과 교제를 할때 일본의 여러 상인들도 프랑스에 가서 대리판매상권을 가지려고 활동하고있었다. 목발이 먼저 목적지에 오른다더니만 결국은 한낱 이름없는 갓 대학교를 졸업한 대학생인 그가 라이터대리판매상권을 가지게 되였다. 만약 그가 먼저 기회를 잡고 점령하지 않았더라면 다른 상인들에게 경영권이 넘어갔을것이다.    그후 그는 라이터의 신기한 화면의 비결로 성인들의 놀이감과 같은 선물을  해본다면 어떨가 하는 생각을 해보았다. 하여 그는 프랑스라이터의 신기한 비결을 탐구하기 시작하였다. 결과 비결을 손에 쥐게 되였고 후에는 그 비결을 다시 발전시켜 라이터로부터 컵 겉면에 리용하였다. 밤낮없이 연구하고 실험을 한 끝에 그가 설계하고 제조한 아름다운 그림을 자랑하는 컵제품이 세상에 태여났고 일본시장에서 사람들의 대폭적인 환영을 받았다.    그가 설계한 컵은 물을 가득 담으면 컵 외면의 아름다운 그림이 아주 똑똑하게 보였다. 컵의 물의 위치에 따라 나오는 그림은 부단한 변화를 가져왔다. 이 컵으로 차를 마시면서 한담을 할 때면 그야말로 향수였다. 사람들은 모두 컵의 그림에 매혹되여 손을 떼지 못하였다.    그는 경영이 잘 되여 자금을 모을수 있었고 모은 밑천으로 성인놀이감공장을 꾸렸다. 그는 전문 라이터, 성냥갑, 물컵, 원주필, 열쇠고리 등 기묘한 특색이 있는 상품을 제조하였다. 비록 이런 상품이 시장에 없는것은 아니지만 그는 언제나 남보다 한발 앞서서 한 상품의 기능과 디자인에 더 많은 노력을 기울였다. 남들에게 없고 단지 나에게만 있는 제품, 남들에게 있어도 나에게는 더 우수한 제품을 제조해내기에 심혈을 기울였다. 그는 령활한 두뇌와 자기의 재질로 빈주먹으로 상업의 길을 개척하였다. 그는 대학졸업생으로부터 두손에 거액의 제산을 거머쥔 대부호로 되였다.    신기한 라이터 하나로 그는 상업의 거두로 되였다. 그가 성공할수 있었던것은 기회를 포착했을 때 제때에 잡고 빨리 서두른것이였다. 기회는 사람을 기다리지 않고 사람들은 기회를 양보하지 않는다. 때문에 자기가 주동이 되여 기회를 잡고 무엇을 하든 자기에게 알맞게 한발자국씩 걸어간다면 새로운 공간에서 광활한 사업이 기다리고있을것이다.  

    계획은 계획일뿐이다. 처음부터 실현될수 있는것이라고 누구도 장담할수 없듯이 절대로 실현이 불가능한것이라고도 장담할수도 없다. 다만 그 계획을 실천에 옮겼을 때에야 성패를 좌우할수 있고 또 그 계획에 투자하는 량과 질에 관계되는것이다.    예전이나 지금이나 다름없는것은 행동할수 있는 계획을 세우는것이다. 이는  성공자들의 공동원칙이다.    명나라의 상인 왕해봉은 전면적이면서 세밀한 계획서를 만들었다. 계획서에는 이루고자 하는 목표들을 렬거한 다음 이를 달성하기 위한 각가지 방책들을 기술하였다.    “여러가지 수익중에서 가장 크고 분명한것을 취하고 여러가지 손실중에서 가장 작고 경미한것을 취한다.”    이런 원칙아래 체계적이고 과확적인 분석을 한 다음 가장 짧은 시간내에 목표를 달성할수 있는 가장 유리한 방법을 선택하군 하였다.    계획을 완성한후 즉시 행동에 옮겼다. 이것은 명나라 상인 왕해봉의 일관적인 방식이었다. 결정을 지은 뒤에는 뒤돌아보거나 끌지 않고 그 즉시 실행에 옮겼다. 왜냐하면 사업은 일종의 전쟁이며 거기서 시간은 돈과 같은것임을 너무나 잘 알고있었기때문이다. 왕해봉은 절대 준비없는 전쟁을 치르지 않았다.    성공자들을 따라 계획을 세울 때면 자기의 재산을 정확히 평가하고 사업투자에 소요되는 자금이 얼마인지를 알고 결정해야 하는것이다.    사업계획서를 쓰기에 충분한 자료를 확보할 때까지 꼼꼼히 기록하고 통계자료를 모은다. 일단 자료들이 많아지면 사업계획서를 구성해야 한다.    계획서를 작성하는데는 아래와 같은 목차가 필요하다. （1）개요 （2）제품과 시장에 관한 정보 （3）현재까지의 활동 （4）장점과 약점 （5）회사운영 （6）관리팀의 구성 （7）필요한 자금 마련하기 （8）실행일정 （9）공식적인 제안   개요는 미래의 투자자가 가장 먼저 읽게 되는것이므로 계획서에서 가장 중요한 부분이다.   개요는 간단명료하면서 사업을 전개하는 목적과 내용을 잘 밝혀야 하기에 아래와 같은 황목들이 필요하다. （1）하려고 하는 일 （2）판매계획에 관한 내용 （3）제품, 또는 서비스가 성공할것으로 생각하는 리유 （4）자금을 필요로 하는 리유 （5）사업에 필요되는 자금액수 （6）투자할 총 액수 （7）예상판매량   때로는 개요가 하고자 하는 일을 보여줄수 있는 유일한 기회가 되기에 계획서는 상세하고 명료해야 한다.   계획서의 내용은 상세하게 기술해야 하고 명확해야 하며 첫페지부터 마지막 페지까지 그 사업에 대해 열정이 끓어넘쳐야 한다.”   경험이 있는 사람들의 도움을 받고 강의를 듣고 성공할수 있는 기준에서 사색을 많이 해야 한다.   사업계획서를 작성하는 리유는 목표를 이루기 위한 상세한 계획을 세우는데 있다. 때문에 성장과 리윤을 목표로 삼아야 한다.   막상 사업을 시작하고보면 예측하지 못했던 이런저런 애로가 많고 함정도 적지 않다. 때문에 이에 대비한 계책도 미리 예산해놓고 잠재적인 시장에 대하여서도 완벽하게 리해하고 대처해야 한다. 조심스러운 예측을 바탕으로 정확한 수치와 예방대책을 구체적으로 기술함으로써 이외의 실패에 미리 준비하는것이 좋다. 탁월한 계획서가 있으면 성공과 리익은 시간문제일뿐이다.  

   주위의 사태를 세심하게 관찰하거나 사물을 관찰하는 기초우에서 자기의 지식과 지혜로 미래의 발전과 사태에 대한 합리한 판단을 한다면 그것은 원견이 있다고 할것이다. 속담에 고 말했다싶이 원견이 있는 사람들에게 재운을 가져다준다는것이다. 재부는 돌연히 오는것이 아니라 많은 관찰을 통해 원견을 가져오고 또 미래발전에 대한 판단에서 오는것이다.    요시다 마사오(吉田正夫)는 일본의 자그마한 상인이다. 어느해 여름, 그는 필리핀에 가서 휴가를 보내게 되였는데 해변가에서 아이들이 암석틈서리에서 작은 새우를 파내는것을 보았다. 그런데 그 새우는 이상하게도 모두 한쌍씩 꼭 껴안고있었다. 어민들의 말에 따르면 이런 새우는 아주 작을 때에 풍랑에 밀리워 바위틈새에 들어가 자라게 되였는데 이렇게 두 몸이 한데로 어울려 자라나 더는 떼여버릴수 없게 되였다고 한다. 그리고 이런 새우들은 너무 작아 당지에서는 아무런 리용가치가 없다는것이였다.     호텔에 돌아온 후에도 새우에 대한 생각이 떠나지 않은 그는 이 특이한 새우를 등불에 비추어보았다. 작은 몸체의 두 새우가 꼭 끌어안고있는 모습은 마치 견정불이하게 갈라지지 않으려는 련인과도 같았다. 이런 생각이 머리속으로 스쳐지나가는 그 순간 그의 눈빛은 한없이 빛났다. 그는 이 신비한 새우에 잠긴 거대한 상업 기회를 보아냈던것이다.     일본에 돌아온후 그는 결혼선물가게를 꾸렸다. 그리고 전문적으로 이 신비한 작은 새우만 팔았다. 이 신비한 새우를 로 이름을 지었고 선물함의 설명서에 이 작은 새우는 만나서 평생을 같이 한다는 백년해로의 뜻을 표시한다고 밝였다. 아니나 다를가 이 새우는 일본 도꼬시장에서 가장 잘 팔리는 결혼선물로 되였다.    부는 자신과 아주 가까운 거리에 있다. 다만 어떤 안광으로 그것을 관찰하고 발견하는가와 기회를 잡는 용기에 따라 다를뿐이다. 부지런히 배우고 관찰하며 자기가 한 일을 총화하는것이 자아성숙의 기회이다. 이외에도 행정능력, 결책능력, 외교능력 등등은 우리가 제고해야 할 능력이다.