항상 자기에게 “과연 내가 팔수 있는것이 무엇인가? 내가 상품화할수 있는것이 무엇인가?” 하는 질문을 제기해야 한다. 시장이 무엇을 원하는지를 알고 거기에 맞추어서 자기의 재능을 갈고 닦으면 상품을 개발하기가 쉽다. 마치 귀한 광석을 파기 위해 한삽한삽 파혜치듯이 자신이 지향해야 할 분야의 무엇인가를 알아내야 한다.
    그리하여 집중적으로 시간과 에네지를 그 방면의 공부에 몰입하고 폭넓은 독서와 실천에 자신을 맏겨야 한다. 조언을 해줄수 있는 사람이 있다 하더라도 결국은 자신의 길은 스스로 자신이 찾아나서야 한다. 어둠을 헤치고 나아가는 과정에 지치기도 하고 포기하기도 한다. 그러나 정말 성공하기를 원한다면 한 분야를 선택해 꾸준히 전진하는것이다. 그러나 정말 성공하기를 원한다면 한 분야를 선택해서 꾸준히 전진해야 한다. 그러다보면 조금씩 자신을 둘러싸고있던 어둠이 걷히는 신기한 경험을 하게 되며 또 자신의 상품을 발견하게 될것이다.
   먼곳에서 구하지 않는다. 지금 일하는 분야, 대부분 시간을 투입하고있는 그곳에 출발점이 있다. 그 과정에서 차곡차곡 시장에 내놓을수 있는 나만의 상품을 개발해야 한다. 두려움과 혼란스러움, 그리고 불확실함을 뚫고 힘차게 앞으로 나아간다면 자연스럽게 그 분야에서 자신만의 상품이 이루어질것이다. 한 분야를 끈질기게 탐구하다보면 그것을 통해 세상을 바라볼수 있는 안목이 생길것이고 그것이 발판이 되어서 신상품개발 아이디어들이 샘솟듯이 나올것이다.
   상품은 수명주기가 있다. 그러기때문에 상품의 신선도를 유지하기 위해 끊임없이 노력해야 한다. 마치 기업에서 신상품을 개발하듯이 새로운 상품을 만들어내기 위해 시간과 에네지를 투입해야 한다. 과감하게 과거를 잊고 현재를 많이 의식하고 시대에 발맞추어야 한다. 뒤를 돌아볼 필요가 없다. 과거에 무엇을 이루었든간에 그것은 이미 지나간것이다. 지금 이 순간을 소중히 여기고 현재의 업적에 상응한 대접을 받아야 한다.
   무엇을 팔수 있을지 고민하는 사람이라면 다음 몇가지를 알아두면 좋을것이다.
   첫째: 자신의 상품의 성공과 실패는 철저하게 시장수요에 달려있다. 그래서 자기가 지금 준비하고있는 상품이 시장에서 수요가 있을지 어떨지 늘 생각해야 한다. 자신이 준비하는 상품의 시장성에 대하여 집요하게 생각하는 습관을 길러야 한다.
   둘째: 특정된 고객에게 확실한 부가가치를 제공할수 있어야 높은 가격을 받을수 있다. 아무곳에서나 구할수 있는 상품이면 고객들은 지갑을 열지 않을것이다. 개별적으로 부가가치를 만들어낼수 있는 상품에 대해서는 돈을 지불한다. 자신의 상품을 개발할 때 구체적이고 실제적으로 도움이 되는 그런 상품을 개발하기에 노력해야 한다.
   세째: 상품은 독특할수록 가격이 높아진다. 쉽게, 흔하게 공급할수 있는 상품은 가치가 낮다. 모든 사람들이 다 아는 지식이나 정보는 돈이 되지 않음을 명심하여야 한다.
   네째: 시간의 흐름과 함께 자신화될수 있어야 한다. 시간이 가면서 축적되는 상품, 다른 사람이 쉽게 복제할수 없는 상품이 세월과 함께 점점 부가가치가 높아지게 될 것이다.